1. Проанализировали ЦА и разделили на сегменты

а) Люди, которые делают ремонт у себя дома

б) Предприниматели, которые планируют ремонт в своем помещении (салоны красоты, спа, офисы и т.д.)

с) Дизайнеры, которые ищут панели для воплощения своих проектов

2. Проанализировали конкурентов, и в ходе анализа выявили, самое главное отличие - легкий монтаж. Т.к. монтаж стоит дорого в Москве, то решили сделать упор именно на это

3. Собрали семантическое ядро по данной нише под разные сегменты ЦА, поделив семантику на горячую и теплую

4. Запустили тест и выявили, что ЦА лучше всего работает 1ая аудитория, а именно, люди, которые делает сами у себя ремонт. Также, протестировав семантическое ядро, определили, что теплые ключевые запросы давали лиды стоимостью в районе 5.000 рублей, что нас не устраивало! Приняли решение работать только с горячим трафиком

5. Так-же запустили в тест РСЯ кампании с более чем 15 креативами. По итогу тестового периода лучше всего показали себя объявления, которые показывали простоту монтажа

В итоге месячной работы получили следующие результаты:

Клики - 1458

Стоимость клика -28 руб.

Расход - 40 878 рублей

Стоимость лида - 851 рублей

Кол-во лидов - 48 (не учитывая звонки по телефону и обращения оффлайн)

Так-же было получено более 15 звонков напрямую с сайта, к сожалению CRM у клиента не стоит

В итоге получили 63 лида(со звонками) по 650 рублей лид

От ожидаемого 2500 рублей за лид , удалось сделать результат в 4 раза лучше

Продолжаем работать с клиентом, планируем снизить стоимость лида до 500 рублей и знаем, как это сделать!