Кейс по таргетированной рекламе Meta. Лиды по 3.5$ в среднюю школу на Мальте
Бюджет: 1000$
Введение
В мае 2022 года к нам обратились ребята из школы на Мальте -MaltaCrown. это школа-пансион для русскоговорящих детей с упором на английский язык и дальнейшее поступление в зарубежные ВУЗы. Обычно школа заполняется на следующий год еще до начала весны, но здесь что-то пошло не так. Изначально мы отнеслись скептически к проекту, т.к. средний чек нас немного испугал, но, поговорив с заказчиком, мы решили провести тестовый период - 2 недели
Подготовка:
Подготовку мы начали с глубокого анализа аудитории. Вместе с заказчиком определили боли, желания клиентов и приступили к подготовке офферов и креативов. Ниже прикрепляем примеры изображений, которые были использованы в рекламе:
Подготовка:
Подготовку мы начали с глубокого анализа аудитории. Вместе с заказчиком определили боли, желания клиентов и приступили к подготовке офферов и креативов. Ниже прикрепляем примеры изображений, которые были использованы в рекламе:
Запуск и ведение рекламной кампании
После запуска рекламной кампании мы сразу же получили первые заявки и они соответствовали KPI (до 12$), так как предыдущая компания смогла приносить заявки именно по такой стоимости. Сразу после запуска цена за лид составляла примерно 7$, но в ходе ведения рекламной кампании, оптимизации объявлений, текстов и теста аудитории нам удалось получить стабильный поток качественных лидов в среднем по 3$
Какие возникли сложности?
Пожалуй, самая главная проблема - некачественные лиды. В первую неделю мы получили около 15 лидов по 7$. Лиды были качественные, но дороговатые. Мы попробовали понизить стоимость, и.... нам это удалось, но качество лидов резко испортилось. Стоимость лида составила 2$, но половина даже не вышли на связь, поэтому было принято решение вернуться к прежней аудитории и оптимизировать рекламу за счет офферов и баннеров. По итогу за последние 2 недели мы получили 110 качественных лидов со средней ценой за лид - 3.5$
Какие возникли сложности?
Пожалуй, самая главная проблема - некачественные лиды. В первую неделю мы получили около 15 лидов по 7$. Лиды были качественные, но дороговатые. Мы попробовали понизить стоимость, и.... нам это удалось, но качество лидов резко испортилось. Стоимость лида составила 2$, но половина даже не вышли на связь, поэтому было принято решение вернуться к прежней аудитории и оптимизировать рекламу за счет офферов и баннеров. По итогу за последние 2 недели мы получили 110 качественных лидов со средней ценой за лид - 3.5$
Выводы и результат
По итогу первого месяца заказчик получил в обработку 170 заявок и ведет активные переговоры с клиентами. Сказать, сколько клиентов заключили договор, мы, к сожалению, не можем по просьбе заказчика, но можем прикрепить скрины из кабинета:
Какой вывод мы можем сделать исходя из вышесказанного? Не всегда стоит опираться на стоимость заявки в кабинете и, тем более, клика, так как конечный результат в виде заключенных договоров не всегда зависит от этого показателя!
